​猎头薪资大揭秘

猎头薪资大揭秘

猎头行业是一个神秘而又诱人的行业，很多人都对猎头顾问的工作内容和收入感到好奇。

猎头顾问究竟是如何赚钱的？他们的收入水平有多高？他们的薪酬结构又是怎样的？

行外人自然难以知晓，行内人也未必清楚。

本文将从行业、公司和顾问三个视角，揭开猎头行业薪资的面纱。

01 行业视角

商业的利润都来自交换商品/服务产生的增值，传统企业买卖的商品，而猎头公司买卖的是人吗？不是，是服务。

猎头公司的主要业务就是为企业提供人才招聘服务，也就是帮助企业寻找合适的候选人，填补职位空缺。猎头公司一般会根据企业的需求，提供不同类型和级别的招聘服务。

猎头企业会深入了解客户企业的文化、战略、组织结构和岗位要求，然后通过自己的人脉网络、数据库、社交媒体等渠道，主动寻找并接触合适的候选人，进行评估、推荐、面试协调、薪酬谈判等全程服务。

而这种服务一般需要客户企业支付一定的佣金作为寻猎合作的服务费的。

服务费一般都是以候选人的年薪作为一个基准：

1、猎企收费：不同规模猎企所收取的服务费在很多时候是不同的，行业当前通用标准基本上是在20%-30%，一般最低不会低于20%；比如我们给某科技公司交付了一个年薪40万的软件高工，所应该收取的服务费以23%为比例，服务费=400000*23%=92000元

2、客户付款：当下最常用的付款方式有几种

预付：在岗位正式寻访之前，甲方给乙方支付一定费用的款项，用作寻访工作启动的资金，费用一般为5-10W，或根据商议结果来定；一次性：自人选入职之日起且收到乙方付款通知和发票的7天内，一次性支付该项目的服务款项；分期：2-8/3-7等分期付款的比例，双方协商定，一般首款在人选入职之日起且收到乙方付款通知和发票的7天内，尾款在人选过保之日起且收到乙方付款通知和发票的7天内

3、人选保证期：项目的保证期通常为1/3/6个月，最长不超过6个月，且一般是总监及以上级别的人选才会有6个月保证期；

4、人选未过保：既然有保证期，那么一定有没过保证期的情况，当人选在保证期内离职的话，猎企一般要无偿为企业提供一次补人服务；部分强势甲方会要求乙方补人不成功，进行退款；这个就看彼此双方的约定了。

这些数据只是一个参考，并不代表所有猎头公司或所有招聘项目都是这样。具体情况还要看市场供需、客户预算、竞争程度、猎企规模、资源情况等因素。

02 公司视角

猎头公司赚取甲方钱之后，并不是全部归猎企老板所有，猎头公司还需要支付各种成本和开支。

1、人力成本：这是猎头公司最大的成本支出，主要包括员工底薪、绩效、提成、社保、福利等。不同规模和类型的猎头公司，在人力成本上有不同的投入比例。一般来说，小型或初创型的猎头公司会给低底薪、高提成；中大型猎头公司会给高底薪（相对）低提成；部分成熟型的猎头公司（外资为主）会给较高且稳定的底薪和提成，但也会有更严格的考核和淘汰制度。

2、运营成本：这是猎头公司必不可少的成本支出，主要包括办公场地租金、水电网费、办公设备费、办公用品费、系统费、邮箱费、招聘费等。这些成本一般与猎头公司的规模和业务范围成正比，也会受到地域和行业的影响。

3、税收成本：

企业所得税：“对小型微利企业年应纳税所得额不超过100万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税；对年应纳税所得额超过100万元但不超过300万元的部分，减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。”

这句话得翻译一下：应纳税所得额在100万以下，实际税率2.5%；在100-300万之间，实际税率5%；在300W以上，企业实际税率为25%。

增值税：一般纳税人企业增值税专用发票6个点；附加税：缴纳增值税的同时，需要缴纳一定的附加税，一般是附加税的10%还有其他不是很了解但也不是特别多的的税种，如个税、成本税、城市建设维护税等。

4、市场成本：这是猎头公司为了扩大业务和提高知名度而进行的投入，主要包括广告费、推广费、品牌费、活动费、赞助费等。这些成本一般与猎头公司的发展阶段和竞争策略有关，也会受到市场环境和客户需求的影响。

猎头公司盈利的关键在于如何平衡收支，提高效率，降低浪费，增加利润。

03 顾问视角

猎头顾问是猎头公司的核心人员，他们直接面对客户和候选人，负责完成招聘项目的全过程。猎头顾问的工作内容主要包括：

市场拓展：通过各种渠道（电话、邮件、社交媒体、线下活动等）寻找并接触有招聘需求的企业，介绍自己和公司的服务，建立信任和合作关系，签订委托招聘协议。

客户管理：与客户保持有效的沟通，了解客户的文化、战略、组织结构和岗位要求，为客户提供专业的建议和解决方案，及时汇报项目进展和反馈，维护客户满意度和忠诚度。

寻访交付：根据客户的招聘需求，制定寻访计划和策略，通过自己的人脉网络、数据库、社交媒体等渠道，主动寻找并接触合适的候选人，进行评估、筛选、推荐、面试协调、薪酬谈判等全程服务，直到候选人成功入职并过保证期。

团队协作：与同事分享市场信息、行业动态、人才资源等，参与团队会议和培训，支持团队其他成员的工作，共同提高团队业绩和效率。

猎头顾问是如何赚钱的呢？一般来说，猎头顾问的收入一般由两部分组成：底薪+提成。

猎头顾问到底拿多少钱取决于几个点：

1、业绩：在行业视角中每个项目的猎企收费，都是由每个顾问来完成的，这个猎企收费归属到顾问头上，就是顾问的业绩；当然，每个项目可能是2个或多个顾问合作完成，每个顾问会按照贡献比例进行业绩分成；

2、成本线/任务线/起提线：据了解，一般情况下一个员工所有成本最低不会低于1.5倍薪资，根据企业地点等因素，成本会更高。

以苏州猎头顾问月薪10000元测算：

薪资10000元+工位1000-1500元/人+社保最低基数4494*最低比例大概在1200元/人+公积金最低基数4250元*8%计算为340元/人+系统费用1000元/人，这个部分取中间值，大体也得在14000元；

还得再加上桌椅、邮箱、电脑、水电、网费、办公用品、等等费用的均摊，15000是个最少的数字。且还是各种“最低基数、最低比例”的情况下。

这也就基本符合一个员工所有成本最低不会低于1.5倍薪资的标准，而实际上，这个成本往往会比1.5倍要更高，猎头行业中大多数有一定规模的企业，所制定的成本线一本都是在3倍成本左右。

举例：月薪1万的猎头顾问的年起提线=10000元*12个月*3倍=360000元；

3、提成比例：猎头市场上提成比例普遍为30%，一般不会超过40%。初创企业在前期为了吸引人才会直接给靠近40%乃至更高的提成比例。

4、业绩提成：业绩提成=超过成本线以上的业绩额乘以对应提成比例。

04 写作业了

此时，假设一个公司只有一个员工，这个员工月薪1W，3倍任务线，所有项目业绩总额为100W，提成比例40%，那么这个员工应该获取的提成是多少呢？

业绩提成

=超过成本线以上的业绩额乘以对应提成比例

=（100W 业绩-36W成本）*40%

=25.6W

那么该顾问个人全年的薪资=薪资12W+提成25.6W=37.6W

这里是一条重要的分割线：

因为每家猎企的薪酬制度都有自己的定法，类似什么阶梯式、奖金式，看得人眼花缭乱的，猎头顾问在求职猎企的时候，在一时弄不清楚薪酬制度的时候，可以直接询问按照这家猎企的薪酬制度，做100W、自己的底薪+提成应该有多少；做50W、自己的底薪+提成应该有多少。这样，提成制度背后的核心就都知道了。

MGA创始人Kevin陈亮所写的《猎头薪酬面面观》一文当中有说到2个数字：

25%，不论什么情况，顾问税前现金收入不应低于个人业绩的25%。这里，个人业绩是指按照公司业绩分配政策调整之后的净值。

40%，不论什么情况，顾问税前现金收入不应高于个人业绩的40%，不然公司没有资源鼓励最优秀的人群成为“铁打的营盘”与公司的长期利益保持一致。

好，我们继续，100W被员工拿走了37.6W，剩下来的是62.4W，企业看起来是不是很赚钱？这个是大多数猎头顾问自己视角看到所看到的的，以为企业赚了很多很多钱。

“老子给企业做了100W，自己只拿了不到40W，老板到底有多黑啊”

这可能是不少顾问内心都有过的想法。

哪怕是行业视角、公司视角和顾问视角3个角度看下来，依然会有很多人这么认为。

可是剩下来的真的是62.4W吗？

员工的成本是落在公司了吗？

各种税收的成本还没算进去呢

多个顾问的时候，每个都能不亏本吗？

办公室难道就真的刚好可以几个人就租几个工位？

一旦企业规模足够大，企业所得税可就25%呢！

屁股决定脑袋，我们只能看到我们想看到的。

所以，钱到底被谁赚去了呢？

06 小结

猎头行业是个相当清楚明白的行业，算清楚之后，或许你会觉得这个行业的老板没有你想象的那么剥削。

而且对于猎企而言， 人力、运营、税收和市场成本是可计算的，但是一家企业在从无到有的时候，老板所投入的资金成本，以及在运营过程中时刻承担的风险成本，是不可计算的。

总之，猎头行业是一个充满挑战和机遇的行业，猎头顾问需要具备良好的沟通能力、学习能力、分析能力、执行能力等多方面的素质，才能在这个行业中取得成功。

如果你对这个行业感兴趣，并且愿意付出努力和时间，那么你也可以成为一名优秀的猎头顾问，并且享受到这个行业带来的收入和成就感。